从报价单说起,论精神堡垒等大型标识工程正

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精神堡垒作为行业大型标识工程，是一家综合标识工厂最好的实力体现。其因为涉及的材料、工艺繁多，还需要额外的措施费现场安装经费等复杂程序，所以相比于一般的灯箱标牌等报价更加难以正确计算。那么类似大型标识工程该如何正确报价呢？来源：上海柏熙标识我们先来想一想传统的标识工程报价，很多公司的报价表一般包含主要材料费用、工艺加工费用、相关人工费、各类措施费现场经费等。也算是包含很全面，有理有据非常漂亮。但其实，这样的报价方式是不合理的。小圈近期参与了行业知名大咖葛长淮葛老师的干货讲座，全面学习了标识工程报价的正确方案和注意事项，今天将整理出的干货分享给大家，希望对您有所帮助。文章将从标识工程的报价组成、制造成本、安装费用、报价明细表、具体案例解析这五个维度去全面梳理标识工程报价。由于内容过长，将分为多篇来进行讲解，干货满满，值得收藏！在这里再次感谢葛老师的讲解，葛老师长期活跃于广告标识行业最顶线，经手设计制作多个知名标识项目，精神堡垒等大型标识工程实战经验和理论知识都非常丰富，关于精神堡垒报价也有最新研究，后续小圈也会进行跟踪报道。

今天分享的是标识工程的报价组成，共分为两个大类，一是标识产品价格的组成，二是工程项目类的价格组成。

标识产品价格的组成

1.制造成本

①直接成本（直接费用）：直接材料费、生产人员的工资、社保、福利等。

②制造费用（间接费用）：生产厂房的折旧费（租赁费）、生产车间管理人员的工资、社保和非工资费用，生产设备的折旧费、生产所用的水、电、汽的费用及其他生产过程中发生的费用等。

2.期间费用

①管理费用：办公用房和办公设备的折旧费、行政管理人员的工资、社保和非工资费用、管理部门的其他正常开支费用、各种政府规定的费用等。

②销售费用：销售部门办公用房的折旧费（租赁费）、销售部门所用设备折旧费、销售人员的工资、社保及非工资费用，销售活动所发生的费用等。

③财务费用：包括企业融资费用、银行手续费支出以及汇兑损益之和减去存款利息之和等。

④企业利润：销售价格扣除制作成本和期间费用，剩余的就是企业利各种税费：一般生产制造企业的税收包括：增值税（不含税销售额×税率）城建税、教育税附加、地方教育税附加、企业所得税、个人所得税（超额累进税率）等。

注意：以上各种费用会计科目中都有详细的规定，可以借助会计手册去核对。

这里我们需要再明确一个商业原则，标识企业的毛利率、净利润和利润率如何计算？

企业毛利率＝销售金额—制造成本

企业净利润＝销售金额—制造成本—期间费用

企业利润率＝企业净利润/销售总额

例如：某销售额为万，制造成本为万，那么其毛利是：万—万＝20万；其创造这些销售额背后的期间费用是12万，那么其净利润是：20万—12万＝8万。由公式计算则该产品的利润率＝8万/万＝6.66%。

所以只按照制造成本，甚至是直接成本去来计算标识产品的价格是最不正确的做法。有的客户一直觉得很多广告标识收费贵，死命压价！甚至算起来材料成本，那不妨思考一下。

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?

给你一根针，你能给自己针灸吗?

给你一块木头，你能自己把它变成家具吗？

同理的，

给你一块喷绘布，它变不成一块画面精美的大型喷绘。

给你一块亚克力板，它也变不成一块功能齐全又美观的标识牌。

标识产品从制造费用到期间费用都包含着更加复杂的组成部分，如果遇到价格远远低于市场报价的产品，那么一定要谨慎，千万别做太便宜的广告产品。

标识工程的报价组成

相比于标识产品的报价，标识工程报价牵扯的方面更多，所以其组成则更加复杂。根据经验要全面的去考虑工程期间的所有费用，主要包含8个项目：

1.制造成本

直接成本（材料费和人工费）、制造费用。

2.期间费用

管理费用、销售费用、财务费用。

注：以上两点与标识产品报价组成并无大的差别，仅区别与使用材料和工艺的多寡，这部分将在下一篇标识产品制造成本中进行详细分解。

3.施工费用

现场勘查费用、预埋基础费用、包装装卸费用、运输吊装费用、安装施工费用。

注：一般运输吊装费用是按出工天数核算，即使遇到突发状况无法顺利安装，只有吊装车出动就必须要付费。

4.售后服务费用

这是指在质保期内发生的售后维修费用。尤其是大型标识项目，其售后维修费用更加庞大，所以需要在质保期内预留的维修时需要的费用，这些需要在企业投标时就充分考虑。当然如果标识企业的产品质量过硬，若在质保期内不出现故障，售后服务费就可以转化为企业的利润。这也是企业增加利润的有效手段之一，也是非常合理的。

5.工程风险费用

为规避风险所产生的费用。

6.企业利润

企业发展所需要的合理利润。

7.各种税费

保证国家发展所需的费用。

8.未可预见风险费用

通过预留部分资金在未可预见的事件发生时，用来解决风险危机的费用，企业可以根据项目的难易和风险的判断，统筹考虑预留资金的比例。

以上就是今天分享的标识工程的正确报价方式（第一篇），欢迎点赞转发和留言，反应好的话将会在近期更新报价明细表和具体案例分析等后续相关内容。最后要注意的是，企业利润是企业发展的合理需求，管理费用要合情合理，不能过高，否则客户会提出非议，因此在报价时，利润率一般控制在8%—12%左右比较合适。标识企业要利用智慧和经验以及品牌力去争取合理的利润。要切记服务和质量的前提是利润！每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，如果为了盲目接单把保障生存的利润全都拿走了，产品质量、售后服务靠谁来保障？企业的生存和发展谁来负责？本次葛老师的分享主要提供了精准报价的思路和方法，具体的参数，还是需要企业做认真细致的工作，积累报价的经验和教训，集思广益，不断总结、改进报价的措施，提高企业的竞争力，为企业找到合适的定位和发展的空间。注：本文为原创内容，如无授权请勿随意转载！请勿随意转载！平台多次文章被无授权情况下转载、洗稿，好运标识圈将保留追责、投诉等多方权利。如需转载请联系平台。

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