进四出六,浅谈鸡毛换糖精髓

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GD生意经

原创首发

每每谈及做生意这个话题，大家都会对犹太人的经商思维表示赞叹，虽然从小到大都没有见过犹太人，也不知道是《羊皮卷》还是哪本励志书籍把犹太人经商的故事传播到中国的。虽然没亲眼见证他们的伟大之处，却道听途说了不少，可能真的是外来的和尚好念经。其实咱们中国有也很多地区的人们有着书中犹太人的思维，《温州一家人》里面温州人周万顺一家人，《鸡毛飞上天》里面的义乌陈家村的鸡毛换糖的手艺人。不知道他们那个特定年代是否读过犹太人的书籍或是祖辈某一个发达、见过世面的前辈见过真正的犹太人并且把这种经商的精髓作为一种文化的传承留给了自己的后代。这个现在已经无从考证。不过“鸡毛换糖”的经商精神确实是存在的，咱们今天谈谈进四出六，谈谈为什么义乌人可以在改革开放短短几十年的时间可以做到世界闻名，成为中国犹太人的代名词。

《鸡毛飞上天》这部电视剧讲述的是义乌人从鸡毛换糖到商品批发，发展自有品牌走向世界的故事。陈老爷子有一句话是最为经典的，那就是今天的主题：“进四出六”。到底什么是“进四出六”呢？

“进四出六”字面的意思比较好理解，那就是生意赚钱了，自己只留下四成的利润，这叫“进四”，给帮助促成生意的朋友或是生意的合作伙伴让出六成的利润，这叫做“出六”。简单来理解就是自己拿的少，给别人拿得多。这背后的道理其实不难理解，就是舍得精髓。

那这个”进四出六”到底有没有用呢？答案不言而喻的。自私、贪婪虽然是贬义词，但是自己辛苦劳作获得的回报要分给不是那么重要的人六成的利润，也许自己心里也不太痛快的，没错，我有时候也会这样想。但是这句“进四出六”可不是什么新词儿，是义乌人祖祖辈辈积累下来的，我认为是一句真理。不然也就不会有义乌人的今天。

可是又有多少人细心领会“进四出六”这背后的深意呢？

换位思考一下吧，假如你帮朋友引荐了一个关键人物，而朋友却谈成了这笔买卖，那么你起到的只是一个引荐的作用，而所有繁琐重要的工作都是朋友独自完成的。那么事后朋友竟然会把利润的六成分给你，试问，你会怎么想呢？是不是下次朋友在找你帮忙，你肯定会义无反顾地去帮忙促成生意，甚至是时不时地主动给朋友介绍一些资源，平时也会留心朋友的一举一动，看看是否还有这样大发“横财”的机会。简单的行为“出六”就让你死心塌地帮朋友，朋友也因此多了一个赚钱的路子，而且这路子会越来越宽，越来越广，越来越多。

可是这个时候你会说，我之所以拿到六成是因为没有我的关系，朋友也不可能谈成这笔买卖呀！您真的是太瞧得起您自己的了，这世界上除了太阳的地位没有办法被其他物质替代之外，是没有什么事情不可被替代的，更别说您了！没有你，也许还有其他更有优势的人帮忙引荐或是直接介绍更直接更接洽的关键人。

为什么要先讲“出六”呢？因为这一种格局，一种义乌人与生俱来的精神财富。记得那句经典台词，“一分钱撑死人，一毛钱也能饿死人”，当时没有往心里去，当第二次观看这部剧的时候，可能是任督二脉打通了，一下就意识到了这才是做生意的最高境界。出，就是让，让就意味着得到的少，但是让了就意味着一定获得的少了吗？

让一次，得到了一个朋友，得到的不仅仅是一次的合作机会，而是长久以往的生意，甚至是不需要自己动太多心思就可以得到的生意或是机会。

让两次，得到了两个朋友，得到的机会可能就不只是两次了吧。

这分明就是管道思维啊，这也是最高超的御人术，是最顶级的厚黑学，让他人死心塌地为你帮忙。“出六”看上去自己赚的少，但是你要记住，你给朋友让出一个“六”，而你未来得到的却是多个朋友给你带来的“四”。

讲一个故事，一个朋友做饮品代理商。我问他：“你招聘一个业务员给多少薪资啊？一个业务员能给你赚多少钱呢？”朋友很爽快的回答：“一个业务员平均每个月可以为公司创作1.5万的毛利，公司给到业务员底薪加提成以及奖励金平均要1万块钱左右。”我接下来开玩笑的讲了一句，“你这个当老板的，赚的钱竟然都没有一个业务员赚得多啊！”朋友呵呵一笑，抿一口清茶，衔上一根烟，轻轻说道：“我有15个业务员，你说我赚的多，还是业务赚得多？”我无法言语，只能默默地也衔起一根烟。这不就是“进四出六”最为直接的表现嘛。能做到的都成事儿了。

老子《道德经》第36篇，那句经典的名言你还记得吗？“将欲取之，必固举之；将欲夺之，必固与之，将欲灭之，必先学之。”现在我们的领会就是“将欲取之，必先予之。”这不就是“进四出六”嘛。

老祖宗早就给我们上过课了，可是我们到底有多少人能够做得到呢？

我们现代人是多么喜欢多多益善啊！我们希望自己的赚的钱多多的，希望自己的房子大大的，希望自己赚钱路子多多的。但是就是没有想过得到后背究竟是什么，先出让，后得到。义乌人鸡毛换糖的“进四出六”的这个精髓已经完全诠释了这个道理，希望我们也能学习领会，做到这点，我们让出的更多，得到的就一定会更多。与君共勉，加油！

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